De Valck Dealmakers

Publicatienummer juni 2010

De Valck dealmakers Professioneel en doeltreffend

De Valck dealmakers biedt een brede dienstverlening op het gebied van bedrijfsoverdrachten, beginnend met het verkoopklaar maken van een onderneming tot en met het begeleiden van fusie- en overnameprocessen, het voeren van de onderhandelingen en het afronden van de overdracht. Adviseur Yme Bouma RA RV: "Bij elke overdracht speelt emotie een hoofdrol. Er zijn altijd momenten in het traject waarbij zware discussies tussen kopende en verkopende partij onvermijdelijk zijn. Het is de kunst om zelf te bepalen wanneer deze discussie gaat plaatsvinden, zodat de uitkomst van de onderhandelingen optimaal kan worden beïnvloed. Wij hebben inmiddels ruime ervaring opgedaan in het begeleiden en sturen van het proces van overdracht, zodat we garant kunnen staan voor het best mogelijke resultaat gegeven de omstandigheden. Door de emotie is elke overdracht in essentie uniek en dus beginnen we steeds met een schone lei, maar door de opgebouwde ervaring zijn we op alle wendingen grondig voorbereid. Door die professionaliteit kunnen wij uitermate doeltreffend opereren."

De Valck begeleidt alle mogelijke vormen van bedrijfsoverdrachten - fusie, overname, management-buy-in, management-buy-out, opvolging binnen het familiebedrijf.. Yme Bouma: "Wij bieden een meerwaarde door niet alleen te kijken naar de administratieve en financiële aspecten, maar tevens naar de kwaliteiten van het management, in- en externe bedrijfsprocessen, brancheontwikkelingen en de marktpositie. Wij nemen de commerciële kant van de zaak dus ook mee en dat vertaalt zich bijvoorbeeld in een beter informatie-memorandum en een sterkere onderhandelingspositie. De onderhandelingen vormen de kern van het proces. Voor de kopende partij proberen we de laagste prijs te bedingen en voor de verkopende partij de hoogste. Daarmee is echter niet alles gezegd, want je moet ook voortdurend risico's inschatten en kansen benutten. Mogelijke claims indekken, goede voorwaarden opstellen, de aansprakelijkheid regelen, etcetera, het wordt allemaal vorm gegeven tijdens de onderhandelingen. Nodeloos te vermelden dat een ervaren onderhandelaar daarbij meer voor elkaar krijgt dan een minder ervaren opponent. Bovendien worden dan alle puntjes op de i gezet en wordt niets ‘vergeten'."
De Valck helpt tevens kopende of verkopende partijen de perfecte kandidaat te vinden om de bedrijfsoverdracht mee af te sluiten. "Wij begeleiden het voortraject, bepalen de waarde en de prijs van de onderneming, voeren de onderhandelingen en sluiten de uiteindelijke deal, waarbij we de financiering daarvan ook nog eens kunnen helpen rond te krijgen. Om dat gehele traject te vervolmaken hebben we diverse strategieën ontwikkeld, maar uiteindelijk blijkt het elke keer toch weer maatwerk te zijn. Geen bedrijfsoverdracht of fusie is hetzelfde en daarom is het hebben van veel ervaring een voorwaarde om zo'n overdracht tot een goed einde te brengen. De Valck dealmakers heeft die ervaring in ruime mate in huis en dat geeft òns weer een duidelijke meerwaarde."

Deskundig
Wat is een onderneming waard? Het is een veelgestelde vraag, maar er valt veelal geen eenduidig antwoord op te geven. Registeraccountant en register valuator Yme Bouma van De Valck dealmakers heeft er juist zijn specialisatie van gemaakt om toch tot een onafhankelijke waardebepaling van een onderneming te kunnen komen. Hij heeft daartoe onder meer een opleiding tot Register Valuator (RV) gevolgd aan de Rotterdam School of Management (Erasmus Universiteit van Rotterdam) en was daarmee een van de eersten met een RV-titel in Noord-Nederland. "Die titel heb ik primair gehaald omdat ik ‘business valuation' een prachtig vak vind en verdieping van kennis en inzicht altijd goed is. In de tweede plaats is het natuurlijk uitermate nuttig bij mijn werkzaamheden bij De Valck dealmakers, waar bij elk traject de waardebepaling wel een rol speelt. Bij waarde denkt men vaak dat het objectief te bepalen is, gebaseerd op prestaties in het verleden en de winstcijfers, terwijl het juist een subjectief begrip is, gebaseerd op toekomstverwachtingen en geldstromen. Wij hebben een aantal waarderingsmodules ontwikkeld waarmee de waarde van een onderneming goed kan worden vastgesteld, zodat er een stevig fundament ligt onder onze dienstverlening." Bouma is lid van het Nederlands Instituut Register Valuators en wordt als zodanig regelmatig ingeschakeld als onafhankelijke partij bij waarderingskwesties. "Niet alleen door ondernemers, maar ook door advocaten die een second opinion wensen bij zaken die voor een rechter komen of door partijen die er onderling niet uitkomen. Inmiddels sta ik op de index van de rechtbank als deskundige, zodat ik regelmatig om mijn onafhankelijke mening wordt gevraagd bij procedures. Dat heeft er weer toe geleid dat ik nog dit jaar begin met de opleiding tot gerechtelijk deskundige aan de universiteit van Leiden. Het gaat mij dan meer om de juridische oriëntatie, welke vaak van groot belang is bij deze procedures. Gelijk hebben is echter niet altijd equivalent met gelijk krijgen en je kunt mijns inziens nooit genoeg inzicht krijgen in de processen die daarmee annex zijn. Die ontwikkeling gaat altijd door." Aangezien er na de feitelijke bedrijfsoverdacht steeds vaker een beroep wordt gedaan op de afgegeven garanties en de daaruit voortkomende claims, kunnen de opdrachtgevers van De Valck dealmakers kunnen ook daar hun voordeel mee doen. De ondernemer wordt gedurende het totale proces professioneel begeleid.
Voor meer informatie:

Lavendelheide 17 Drachten
0512-589446
0512-589454
info@devalckdealmakers.nl
www.devalckdealmakers.nl